Vertriebstraining intensiv

Das Wichtigste in 2 Tagen...

Gute Ideen, Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht alleine, sondern müssen mittels effektiver Verkaufsgespräche aktiv verkauft werden.


Der Erfolg dieser Verkaufsgespräche hängt hierbei ganz entscheidend davon ab, inwiefern der Verkäufer die Techniken und Tricks der Verkaufsrhetorik und der Verkaufspsychologie beherrscht.

 

Inhalt:

- Verkaufspsychologie

- Kundenbedürfnisse erfragen

- Wirkungsvoll präsentieren

- Einwände und Preisverhandlung

- Erfolgreicher Verkaufsabschluss

- Kundenbindung und Reklamation

 

Ziele:

- Das Verkaufstraining vermittelt Kenntnisse über Verkaufs-
  strategien, die in Ihrem Unternehmen den Verkaufserfolg
  steigern.

- Sie lernen, durch gezielten Einsatz von Fragetechniken den
  Bedarf des Kunden zu ermitteln, Ihre Produkte/ Dienst-
  leistungen überzeugend zu präsentieren, den Nutzen/Vorteil für
  den Kunden herauszustellen und Einwände auszuräumen.

- Sie erkennen Kaufsignale und führen den Kunden zum
  Abschluss

 

Zielgruppen:

Das Seminar "Verkaufstraining" wendet sich an Vertriebsmitarbeiter und Selbstständige und alle, die noch erfolgreicher verkaufen und beraten möchten.

 

Nutzen:

Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmer ihre Produkte und Dienstleistungen in Verkaufsgesprächen überzeugend darzustellen und erfolgreich verkaufen zu können.

 

Hierzu vermittelt das Training ein Know-how aus rhetorischen und verkaufspsychologischen Techniken und Kniffen. Dadurch entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fällt, ihre Produkte und Dienstleistungen zukünftig noch überzeugender darzustellen und erfolgreicher zu verkaufen.

 

Methoden:

Zur praxisnahen Wissensvermittlung werden Kurzreferate, Einzel- und Gruppenarbeiten, Rollenspiele (videogestützt) und praxisbezogene Übungen durchgeführt.